Introducción
En el mercado inmobiliario español, cada agencia establece sus condiciones de servicio. Algunas cobran sus honorarios exclusivamente al vendedor (como es habitual), pero otras también —o únicamente— al comprador. Aunque legalmente es válido, esta práctica puede tener efectos negativos tanto para el comprador como para el vendedor.
En Bravo & López inmobiliaria, defendemos un modelo transparente y eficaz: trabajar por y para el vendedor, sin trasladar costes al comprador. Te explicamos por qué.
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1. ❌¿Cómo afecta al comprador?
💸Incrementa el coste total de la operación
• Esto puede desequilibrar su presupuesto y hacer que tenga que renunciar a la compra o buscar un inmueble sin comisión.
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🔐 Resta poder de negociación
• Al tener que pagar un coste añadido, muchos compradores intentan negociar a la baja el precio del inmueble, lo que puede entorpecer la operación.
• En algunos casos, sienten que están pagando por algo que debería asumir el vendedor, ya que la agencia actúa en su representación.
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🧾 No son financiables por el banco
• No, los honorarios de la agencia no son financiables con la hipoteca.
La hipoteca solo cubre el valor de tasación del inmueble (y en general, hasta el 80% del mismo).
• Por tanto, el comprador debe pagar esos honorarios con dinero propio, sumados a la entrada y al resto de gastos (que ya suponen entre un 30% y un 32% del precio del inmueble).
🔹 Ejemplo realista:
- Precio de la casa: 150.000 €
- Entrada mínima (20%): 30.000 €
- Gastos de compraventa (aprox. 10%): 15.000 €
- Comisión de agencia (3%): 4.500 €
- Total que necesita el comprador ahorrado: 49.500 €
(¡Sin incluir mobiliario, mudanza, etc.)
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2. ⚠️ ¿Cómo afecta al vendedor?
🔻 Menor demanda real
Al incluir comisión para el comprador, tu vivienda pierde competitividad frente a otras sin ese coste oculto.
🕰️ Venta más lenta
El sobrecoste desincentiva visitas, ofertas y reduce el número de compradores potenciales.
💰 Ofertas más bajas
Para compensar la comisión, los compradores suelen ofrecer menos dinero por el inmueble, reduciendo tu margen de beneficio.
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3. ✅ Recomendaciones Bravo & López
En Bravo & López apostamos por un modelo profesional y justo:
• El vendedor es nuestro cliente, y solo él paga los honorarios.
• El comprador no asume comisiones ocultas ni sorpresas.
• Esto acelera las ventas, mejora la confianza y reduce tensiones.
🔎 Te asesoramos desde el inicio, sin costes innecesarios para ninguna de las partes. Así conseguimos ventas más eficaces, con condiciones claras y favorables para todos.